?

Log in

Маркетинг в России и за рубежом
Практическая помощь
Дайте мне это попробовать!  
1-июл-2014 05:28 pm
Очень часто люди не желают покупать кота в мешке. Рекламы так много, что в нее просто никто не верит, и клиентам уже мало одних лишь обещаний о том, что товар вкусный, лучший или обладает еще какими-либо превосходными характеристиками! Люди жаждут доказательств!

Именно поэтому в продуктовых магазинах и гипермаркетах проводятся разнообразные акции: попробуйте бесплатно наш сыр/вино/ и другие товары. Именно поэтому существуют специальные демо-стенды, где можно испытать в деле игровые приставки, а в магазинах электроники стоят образцы айфонов и айпадов, где каждый желающий может понажимать кнопочки и посмотреть эффект!

Срабатывает сразу несколько факторов. Во-первых, возникает эмоциональная привязка. Одно дело – увидеть рекламу по телевизору и заинтересоваться чисто теоретически и совсем другое – испытать на практике. Мгновенный WOW-эффект частенько приводит к покупке. Во-вторых, довольно часто люди чувствуют себя обязанными заказать те продукты, которые попробовали. В третьих, - только испытав тот или иной товар можно по-настоящему оценить все его преимущества!

Именно поэтому «метод пробы» особенно хорошо срабатывает в том случае, если вы предлагаете абсолютно новый товар, пока еще незнакомый для широкой аудитории. Люди сразу понимают, как его использовать, какими возможностями он обладает, наконец, у них исчезает страх, что управлять этим предметом сложно и они не справятся.

Поэтому смело демонстрируйте товар лицом, используйте грамотных консультантов и ждите результатов! Не забывайте о программах возврата непонравившегося товара, скидках и кредитовании клиентов!

Идите людям навстречу и побеждайте!
Comments 
10-ноя-2014 11:30 pm
ого! это полудохлое сообщество посетил Кэп!
26-май-2016 11:18 am
Да, жалко, что сообщество на такие интересные темы заглохло в 2014 году, ведь про маркетинг до сих пор рассказывают интересные приёмы на отдельных блогах. Даже я не удержался, тоже несколько интересных фишек заснял на видео на популярную темы: как откусить кусок от конкурентов, сарафанное радио.
This page was loaded фев 20 2017, 10:20 pm GMT.